向川宜：共享能量“牛”行八方

广东省重庆云阳商会常务副会长

广州一起牛科技有限公司董事长

贫贱不能移的山里娃

他来自山城重庆云阳的年轻85后，他激情似火、敢打敢拼。他有着重庆人特有的勤奋、坚毅、果敢与豪迈。他用脚步丈量生命的质量，擎起双手，托起广州一起牛科技有限公司品牌的那一刻，“做中国最大的消费物联网平台”的企业愿景也在脚下落地生花。

他是向川宜。80后模样：让快乐闪闪发光！

初见向川宜，白色T恤、蓝色牛仔裤，简单、放松的装扮俨然没有办法将他与企业家的身份画上等号，这也许就是被标签的“自我”吧。坐下来细聊从商经历后，笔者才发现，这位80后所散放的光芒里，没有父辈的支持、没有温室的成长、没有离经叛道的疯狂，他用行动重新为80后贴上了新的标签：梦想、智慧、踏实、奋进、正能量！

周星驰在电影《功夫足球》里曾说过：做人如果没梦想，跟咸鱼有什么分别？17岁时，只身创业的向川宜伴他前行的只有“梦想”。

“从小我就很喜欢电子信息技术，一直梦想着自己能发明创造一些具有革命性的科技产品。”但辉煌故事的背后往往是从一段艰苦的磨练开始，重庆市云阳县的农村长大，由于父亲长年不在家，向川宜从小和爷爷奶奶生活，爷爷是一个虽然没什么文化但敢闯敢干的男子汉，曾投入毕生积蓄开了几个小型煤矿，由于政策原因倾家荡产欠下巨额债务，在最艰难的时候爷爷下矿挖煤、杀猪卖肉，奶奶到工地赚钱一起还账，全家通过努力还清了所有的债务并稍有积蓄，这个过程正是向川宜的童年记忆，参与并深深地铭记在了心里。向川宜回忆：爷爷一直教导我一定要做一个好人，做一个对社会有价值的人。爷爷对我人生道路发展的期待，希望我走正道，人生能有所作为。

初生牛犊勇闯世界

向川宜从小就很懂事，喜欢与人沟通，善于思考，在左邻右舍眼里绝对是争气的好孩子，成长路上的历练对性格的发展也产生了重要影响。15岁那年，初中毕业的向川宜考上了本地一所普通高中。那个时候，学校的风气不是很好，性格日趋成熟的他很向往外面的世界，于是主动向学校申请了退学，只身前往江苏投靠母亲。靠着曾经在老家表叔家里看过的挖掘机说明书，从来没有开过挖土机的15岁小伙子直接就成了一个工地的挖掘机师傅。

在工地和矿山开了两年挖土机，虽然年龄最小但拿的工资却最高。工地放假时向川宜的休息方式就是在网吧泡着，在包厢研究电脑软硬件构造和操作系统，他因此自学了很多与计算机相关知识。某一天他看到了一本杂志，上面全是琳琅满目的电子游戏机产品，这正是向川宜最喜欢的电子科技领域，他瞬间就看到了未来、看到了商机。他试着往杂志上的电话号码打过去采购了一批游戏机产品，投放在工地附近运营，当规模越做越大的时候就辞掉了工地的工作，全身心投入到了商用游戏机领域。因为对电子产品非常了解，他就在江苏镇江市火车站附近开了一间门店，专门代理经销游戏机系列产品，半年后由于业务飞速发展，就把门店迁移到了上海市游戏机经销市场，生意越做越大。细心的向川宜发现别人的产品总是存在这样那样的不足，一心爱好钻研的他决定把战略往行业的源头集散地广州市番禺区迁移。2005年，他第一次来到了番禺这块神奇的土地，在这里建立了工厂，组建了研发团队，陆续研发了一系列在行业领先的商用游戏机产品。

在高科技领域如鱼得水

向川宜创办的第一家企业，是以自己名字命名的广州向川宜动漫科技有限公司。如今公司已经获得“国家高新技术企业”、“科技小巨人企业”称号，获得过数百万政府补贴。从早期的商用动漫游戏机延伸到商用智能终端领域，以微信照片打印机、小型自动售卖机为主营业务，产品远销全球30多个国家。

2006年，公司推出行业第一个产品付费搜索资源库，成为传统PC时代的领航者；2011年，推出行业第一款RFID技术的电子锁，总销量突破200万套；2013年，推出行业第一款微信照片打印机，微信吸粉模式的探路者，机台卖到腾讯总部大厦展厅和微信总部展厅。

在公司经营稳步发展的同时，迎来了移动互联网的高速发展，一波又一波的互联网革命性产品和风口来临，刺激了向川宜敏感的神经，他心里在默默的构思，属于自己的那个大机会差不多要来临了！如何彻底解脱思想和精力的束缚，专注于更大的平台和机遇，向川宜决定全身而退，把老公司所有业务交给了夫人，从此不再参与老公司的一切决策，专注于新平台的建设。

共享经济牛气冲天

2016年前后，共享经济如井喷式野蛮生长。期间，共享单车、共享充电宝等产品充斥在生活的方方面面。“共享时代已经到来，我的第二战场就是当下，广州一起牛科技有限公司于2017年4月5日成立了，就是要借助共享经济点石成金。”对此，向川宜酝酿已久。

互联网领域的所有价值变现都离不开关键的两个字：流量。任何互联网项目都需要解决流量，没有流量产品就是死的，而自身拥有了大量的流量就能孵化各种项目。互联网线上的流量经历多年发展基本，日前已经被BATT（百度、阿里、腾讯、头条）等巨头垄断。一起牛公司的市场定位只能另劈蹊径，专注于线下流量分发渠道和流量价值变现，目标是打造国内最大的消费级物联网平台。

一起牛科技的业务是基于自助终端机的智能物联网管理平台，为终端机运营商提供手机支付、智能化管理、会员营销、广告创收等服务；建立了新媒体广告分发平台，主要为品牌商、自媒体提供精准用户流量、公众号吸粉、个人号加好友、小程序推广、APP推广、互动答题、互动游戏等广告推广服务；对平台的流量进行直接变现；定制研发、生产各种类型的智能终端机软硬件。

面对共享经济的“野蛮生长”和“快速死亡”向川宜认为，企业的根本价值是要做到盈利，所有空讲故事和凭空想象的商业模式都是有巨大风险的。而我们要做的是不断优化商业模型，提升效率，降低成本，产业抱团，坚持奋斗。向川宜向笔者透露，作为一家行业大数据科技公司，目前已在共享纸巾机、共享电子秤和线下设备吸粉行业占有绝对市场份额，每天广告交易订单超过100万笔。“这也是我们应对共享经济的野蛮生长和突然死亡的对策，同时我也相信一起牛科技在将来会成为中国最大的消费物联网平台,每天新增流量交易笔数超过1000万笔，也会尽快寻求机会上市”向川宜自信满满。